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带女儿吃肯德基后开出近300个家居商超

2019-11-08 22:12:41来源:励志吧0次阅读

种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。预见未来,最好的方法不是独自摸索,而是站在巨人的肩膀。《艾问企投家》每期对一名企投大咖提问,带你聆听12位行业领军人物的企投心声,穿透行业表象,洞见一个企投新时期。

文 / 企投会(微信公众号:企投会服务号)

1986年,家境贫寒的“木匠”,借了600元,开了自己的家具作坊。

32年后,这家“家具作坊”成为中国家居业的龙头老大,市值最高达到900亿,“木匠”则以385亿排名2018年胡润百富榜第61位。

这家“家具作坊”是红星美凯龙,这位“木匠”即是其创始人车建新。

“投资、资本就像核武器,威力巨大。”坐在自己参与设计的上海爱琴海购物商场里,车建新说。

何出此言?

固然不但由于32年前那笔改变命运的600元“巨款”,还因一贯的“重资产”模式已带他成功穿越多个周期。

截至2018年6月30日,红星美凯龙在全国180座城市经营了267个商场。在2018上半年实现的63.74亿营收中,这些自营商场和委管商场是最大功臣。

这也让车建新在面对1批批高喊着颠覆线下的后生晚辈时,有足够的底气保持“佛系”。

在他人的资本寒冬里,他却手握大量现金,干得如火如荼。

“当他人紧缩的时候,我要扩大。”围绕“全渠道泛家居业务平台服务商”的战略定位,企投家车建新把钱“投”在了业务的上下游跨界外延。

他在智能家居、上游产业链龙头、家居物流、设计装修等领域进行了战略资本布局,投资了包括欧派家居、云丁门锁、紫光物联等企业。

以投资欧派家居为例,红星美凯龙于2013年以1.58亿元通过增资入股欧派家居,随着后者上市,红星美凯龙这笔投资于2017年12月31日账面余额已高达人民币22亿元……

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在公司昵称是“车车”,永远28岁

带女儿吃肯德基后开出近300个家居商超

艾 诚:我发现您给自己取的昵称叫“车车”?

车建新:现在是网络时代了,应当把自己变得更年轻,特别是我们公司90后、85后的年轻人,跟我都很亲近,没有距离,所以我叫车车。

艾 诚:作为创始人、董事长,谁敢真的叫您车车?

车建新:我们现在的总资产是2000亿,但是有人叫。一般发微信都是叫我车车,我有的时候落款也落车车。我记得我原来22岁的时候,人家问我多少岁了,我说28岁。因为那个时候太年轻,人家不信任我,我就说我28。

现在人家问我多少岁了,我还是说28,所以我对自己的定义是:永久28。我的心态、我的心理年龄、我的思想、我的想象力要定位在28。

艾 诚:您觉得这30多年行业里的企业和投资,有哪些变化?又有哪些没变?

车建新:这个行业里大家都在变。3年前我们就到香港上了H股,今年1月在A股挂牌上市。我们是一个家居mall,是一个A股+港股的上市公司,资本市场对我们的支持很大。应该说,走进资本市场让企业的发展突飞猛进。

80年代初,家居只有使用功能。但现在我们的家已经开始被布置得有情景了。从原来叫卖式卖家具、排档式卖家具,变成现在情景式卖家具,并且在全国做连锁,发展了购物中心。这就是纵向提升,横向发展。

艾 诚:红星美凯龙做家居的方式跟别家最大的不同是特别重资产,自己买地,自己建商场,物业也是自己做?

车建新:也只能保证1二线城市的物业是自己的。目前有79个物业是自己的,29个物业是在建,还有200个物业是委托管的。物业是自己的,这点很重要。

有两个原因:第一,我们这个要造的房子的功能,其他物业不适合管理;第二,物业到期以后人家要收回或涨价,涨到没有利润你就得走人。你要打造百年老店,但位置是他人的,人家把你赶走了,你连地都没有了,做甚么百年老店?还是得回家。

所以我觉得要做百年老店,物业得是自己的。

艾 诚:过去30年,国外有很多巨头进来了,比如宜家、百安居;国内也有很多自主品牌龙争虎斗,您是怎样应对的?

车建新:我对国外巨头的态度是向它们学习,特别是做连锁这点。

艾 诚:哪些是红星美凯龙独创的、使自己立于不败之地的创新?

车建新:情景式的布展就是我们创造的,市场化的经营、商场化的管理手段也是我们创造的。而且我们做市场、做连锁。市场怎样能做连锁?那个时候想都不敢想。

艾 诚:想都不敢想,那您怎样想了呢?

车建新:我当时带我女儿去吃肯德基,我就觉得,肯德基能做连锁,那我这个市场也能做连锁,所以就做了。

艾 诚:就是一份肯德基吃出来的?

车建新:对,就是带我女儿吃肯德基吃出来的。

2

设计就是科技,设计费当研发费

带女儿吃肯德基后开出近300个家居商超

车建新:15年前我就在公司提出了一个口号:设计就是科技。我们是做美的产业,是做家居零售业。我们有甚么高科技呢?我想了想,没有。但是后来,我认定设计就是科技,所以我们公司的人,就是秉承这个理念来做事的。

艾 诚:设计就是科技,也就是您觉得,红星美凯龙通过设计的方式来改良大家的体验,这是最大的价值?

车建新:第一,设计在我们公司就等同于研发,我们要舍得请最高端的设计师,这个费用就相当于研发费。

第二,设计就会有错误,就会走弯路,出差错。但我们就舍得走弯路,舍得走不同的方向去探索。比如说,我请了十多个国外设计师来设计爱琴海购物公园,花了5000万设计费。我把它当做研发,当成科技。

艾 诚:这一路探寻过来有没有走过一些大坑?

车建新:没有大坑,但我们确实在设计上花了比他人多几倍的钱。

艾 诚:哪怕是钱白花了、打水漂了、没有实施,您觉得也是对的?

车建新:一方面会得到启发,另一方面也会打水漂。排除了不好的,就知道好的是怎样的,所以我们会花很多冤枉钱。但我把它当做研发、当做科技,我就觉得没花冤枉钱。

3

当别人紧缩的时候,我要扩张

带女儿吃肯德基后开出近300个家居商超

艾 诚:对投资人和创业者来讲,提到红星美凯龙的时候,就俩字——“有钱”。除设计,还有哪些是您愿意去投入的?

车建新:品牌提升和营销都舍得。

艾 诚:经济有周期,都说逢“8”经济都有点压力、会放缓。红星美凯龙有感受吗?

车建新:今年全部中国的经济应该说是很疲惫的。比如汽车销售额下落了20%,房地产销售也下滑比较大,但家具行业还是很好的,特别是我们公司。

艾 诚:为什么?逆周期吗?

车建新:我们公司在逆环境下是增长很好的,3季度报表,我们的增长是41.6%。

艾 诚:您觉得背后的原因是什么?

车建新:大家都不推行的时候,我加大推行力度。2008年和2018年我都增加了推行开支。今年的营销费用增加了2个亿,2008年我也增加了2个亿。

艾 诚:就是在别人贪婪的时候您恐惧,在别人恐惧的时候您贪婪,就像巴菲特的投资哲学一样?

车建新:不是贪婪而是投入,是争取市场份额。当他人紧缩的时候我要扩张。

4

现在的经济把投资当“核武器”

艾 诚:上市对作为创始人的您来说意味着什么?

车建新:首先,上市以后对公然透明这点很有用。其次,对企业规范化很有帮助,上市企业的公信度非常高。

艾 诚:您最大的变化是什么?

车建新:上市以后,我要考虑的问题就更长远了,比如未来20年,我还有没有竞争力?这个企业还会不会经营得很好?不再是斟酌钱的问题,而是考虑核心竞争力在哪里。

艾 诚:您怎么理解企投家这个概念?

车建新:资本的力量确切很伟大,特别是到美国上市的那些高科技企业。风险投资、私募投资和pE投资都对新产品、新经济的推动力大得不得了,这个社会的变化已经是由资本推动的了。

比如京东一直是亏钱的,它的市值还是有270亿美金;拼多多也是亏钱的,它的市值也有200多亿美金;蔚来汽车一个月亏损28亿,但它的市值还有100亿美金,这都是资本的力量。

艾 诚:您怎样看这些亏损,但市值仍很高的公司呢?

车建新:看它们的市场占有率,还有它们的未来。现在的经济变化很大,变化最大的就是流量、是消费者的认同。这点和利润不是一个概念。

现在的经济把投资当“核武器”。原来是有多少钱做多少事,相当于是步枪,一枪打一个敌人。资本就像“核武器”,威力巨大。

艾 诚:您已这么认同企投结合了,下面的投资您打算怎样干?

车建新:主要还是投资人工智能和智能家居,支持家具行业上游有潜力的家居工厂,把家居产业做好。

投资的逻辑主要是看这个人和他的团队,以及他的产品。产品有没有前途,人有没有上进心、有没有抱负,这两点最重要。

艾 诚:您的梦想是什么?

车建新:我的梦想是要把企业做成世界500强,一个从中国走出去的世界500强企业。

第一是把国内市场做好,由于国内现在增长很快,我们的零售总额每年增长10%,国外都没什么增长。再过个八年、十年再去占领全球市场。

艾 诚:靠谁?

车建新:目前还是靠我自己,靠我的团队。关于接班的事,我的理念是职业经理人接班,而不是孩子接班。

车建新说,他这辈子要感谢三个女人:一是感谢妈妈,是妈妈让他成为精神的“富二代”;2是感谢女儿,多年前带她吃肯德基时,他决定做连锁;三是感谢老婆,一次给她买香水过程中,他重新审视了设计与美。

他说“创新者,是时期的潮流者”,为此,还把自己名字最后一个字由“兴”改成“新”。做好企投,他坚持创新为本,资本为辅,朝着世界500强进发。

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